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成功案例分享：婚纱行业疲态下的“绝地反攻”
城市：
上海
关键词：
上海展台搭建
新闻分类：
活动策划
日期：
2019-06-11 14:31:12
发布者：
品邦广告
浏览次数：
1394

婚纱摄影市场逐渐饱和，经营陷入困境，产品高度同质化、获客成本不断上升，客户沟通途径太繁琐、客户资源流失严重，使得婚纱摄影发展进入缓慢期，从业者逐渐转入儿童摄影，或是增加儿童摄影项目，但是当创业者带着婚纱摄影行业经验，开展儿童摄影工作时会遇到很多困难，往往“有力无处使”。
 转型之始：契机初现
尽管如此，婚纱摄影的经营在现有市场的开发下还是遇到瓶颈，婚纱摄影虽然单次定价较高，但是却拥有着频次低，无法多次拍摄的缺点，且现在婚姻观的转变，也是一大阻碍，在日常经营中，

很多婚纱店老客户会带着小孩来询问可否拍摄儿童照或亲子照，在此契机之下，原有婚纱店中扩展儿童摄影项目。

转型之艰：顾虑重重 　　

虽然为影楼找到了出路，但在具体实施上，还是有着一定的顾虑，之前的婚纱影楼所积累的优质客源，可以通过儿童摄影的加入再次活跃起来，但是无论在在市场定位、套餐定价，或是设备更新与技巧转变方面，却无法用婚纱摄影的模式直接套用，需要进行全面的调整与观念上的转变。

转型之路：腾飞起步 　　

2018年2月，万福娃整店输出模式中所提供的，影楼后期与二次销售培训，正是黄总与汤总蕞薄弱的环节，在首次培训结束后，儿童摄影方面的部分茫然，正式展业！ 　　

但是由于是婚纱摄影转型，使得负责儿童摄影项目的员工职责不明，造成经营过程中的混乱拖住了业绩的增长，黄总与汤总借助再次来到万福娃进修的机会，在实训师方面得到了这一问题的解决方法。 　　

转型之势：绝地反攻 　　

一次成功的儿童摄影转型，在婚纱摄影持续乏力的情况下，彻底转型儿童摄影，不仅能够退出竞争激烈的婚纱市场，还通过转型拿下当地儿童摄影的空缺，盘活手上积攒的老客源，进行资源的再开发，一个决策，彻底扭转了一家影楼原有的状态！

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