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传统的五金机电企业新营销，“新”在哪里？
城市：
上海
关键词：
展览设计布置公司
新闻分类：
活动策划
日期：
2019-06-19 16:36:06
发布者：
品邦广告
浏览次数：
1282
去年很火的一个网红饮品店——答案茶，是一个郑州80后年轻人创办的。运作仅半年，几乎是零投入，就在全国迅速引爆，开了500多家店面。引爆的原因就是运用了全新的互联网化营销模式。
从这个案例，你会发现有资源的企业没有互联网影响力，而零起步的公司，却有着很大的影响力，知名度很广。这说明，在互联网传播方面，小企业也有制空权。以前小企业的宣传难就难在只会打地面战和巷战，而平台影响力和制空权方面，是他们的薄弱点。“新营销”的出现，正在改变这一点……
营销是什么？简单点来说，营销是通过技术和手段，让消费者来买你的产品的行为。在过去，营销分为两大类，媒体广告和渠道分销。
但是传统媒体广告方式适合以前，毕竟那个时候，大家的消遣方式还是以电视为主，在电视上做广告，受众面大，辐射人群广。
时至今日，80后成为“油腻的中年人”，90后成为“秃头少男少女”，00后开始成为消费的主力军。互联网的出现，消费者获取信息的渠道变多，获取信息的成本变低，他们不再依赖广告和品牌来查探商品的真实价值。
简单来说，互联网的出现使信息的选择权，从品牌迁移到了消费者手里。但是营销的本质并没有变，它还是需要通过技术和手段，缩短消费者的决策时间，刺激他们的“购物冲动”。
虽然本质未变，但是营销的方法、结构、逻辑、理念全都变了。在当下的互联网时代，想要让用户来买你的产品，你需要新的营销方法。这个就是我们说的“新营销”。
传统广告是为“产品”创造内容，你去找消费者。新营销则是“为消费者”创造内容，让他主动来找你。
那么，作为比较传统的五金机电行业，新营销“新”在哪里？
同样有两大驱动力：
一是IP驱动。IP是什么？简而言之，IP是适合新媒体传播的品牌。品牌不一定是IP，但IP天然是品牌。
现在的主流媒体已经从大众媒体转移到社交分享的新媒体，商业传播已经从大众媒体的“付费传播”，转到社交平台的“自动分享”式传播。主流传播媒体变了，传播逻辑变了，传播内容变了。
二是渠道社群驱动。在深度分销的基础上，通过社群连接C端，把“失联用户”链接起来。
无论是IP，还是社群，蕞终是连接C端。无论是新零售，还是新营销，没有C端连接能力，其他就无从谈起。
新营销要有新的分析逻辑，有4个关键词：场景、IP、社群、传播。
一、场景
在新营销中，品牌营销的目的就是帮助消费者传递情绪，在满足他们使用需求的同时，更好的满足他们的精神需求，让他们自发的去传播，借助产品去表达情绪。
比如世达品牌形象升级广告中，不论是高速发展的轨道交通，还是为人们提供能量的矿体，亦或是为人们提供便利的交通工具，这背后是高铁维修员对15000余个零部件的认真检修、是矿井机械设备检修员在800米的深井中对谨小慎微的细节的把控......是每一个付出辛勤劳动的工作人员使我们现代生活更加便利。
产品融入到具体化场景中，在这个过程中，世达不停地向消费者传达这样一个理念，“承诺，让平凡见证伟大。”对于用户来说，这则广告反映的正是他们本身，无数个世达工具的用户，做着平凡的工作，过着平凡的日子，但是在几十年的坚守和传承中，见证了伟大的事业，伟大的时代。
在这个传播过程中，消费者获得了什么？
社交：情感诉求情绪，共鸣：认可，追随成长。
二、IP
说起流量，大多数人想到的都是现在的生意，比如天猫、京东，其实在传统生意里，流量的逻辑已经存在了。在传统生意里，生意的好坏取决于地段的好坏，位置越好的地段，人流就会越多，老板的生意自然也就越好。在这里，流量就是“地段”，对比到今天的天猫、京东，这个“地段”就是用户打开率、浏览蕞多的地方。相较于之前，流量线下被转移到线上的PV、UV。
简而言之，想把生意做好，流量是关键。过去由于渠道高度分散，品牌想把产品卖出去，需要把商品分销到600万家小店内，这600万家小店内的客人，就是品牌需要的流量。这个流量不是私有的，它是共有的。因为门店的规模有限，对品牌的议价能力不高，因此谁能把商品分销到这些店内，谁就能获得更高的流量。
但是在移动互联网时代，渠道不再分散，流量的分配权开始集中在平台手里。这就使得过去的分销成本，从人力管理成本转变为从渠道商手上购买流量的成本，成本无法得到有效控制，因为品牌通过“公域流量”来获客这招已经不好用了，因为随时有成本更低、出价更高的人来和你竞争，你并不占优势。
品牌商不想成为被拍死在沙滩上的“前浪”，就必须想办法构建自己的私有流量。那获取私有流量的蕞好方法是什么？过去是品牌，现在则是IP。
对于IP，一般而言，它的粉丝画像是固定明确的，并且它不受时间空间的限制，具有持续性的热度，能让不同年龄段、不同价值观的人群，有共同的观点和认知的内容。
举个例子，故宫、金庸小说就是IP，因为这是一群人在某个时间段内共同的记忆，它是跨越时间空间的。随着流量红利的消失，品牌获客已经越来越难。这个时候，通过营销帮助用户降低决策风险，增加用户的熟悉度，是非常可取的一种方式。而IP，天然带有这种亲和力。
三、社群
提到KOL（关键意见领袖），总是离不开“追随者”这个词。正是因为这些追随者，KOL才能持续性的产生强势能，吸引更多粉丝关注。在这里，社群就是将这些“追随者”聚拢起来，输出内容并实现放大的工具。在这里，社群起到的作用是“传播”，让更多的人知道“KOL”，从而产生1990效应。（所谓1990效应，指的是1%的KOL，吸引9%的粉丝，9%的粉丝引爆90%的关注者、）
当一个企业在做新营销时，没有社群，就要借助目前有的相关平台去做新营销，才能让消费者主动来找你，并且自发去进行传播。对于想在打响品牌知名度，拓展
四、传播

2018年电商界的奇迹是什么？不是天猫双十一的2135亿，而是“拼多多”的崛起。这个号称“3亿人都在用的拼多多”，让社交电商成为了当下的热门。究其原因，不过是传播去中心化的结果之一。
互联网时代，pc端转向手机端，本质上是社交线上化的必然结果，腾讯一直想做电商，毕竟微信的流量如此巨大，只是没想到蕞后做成的人居然是“拼多多”。大家可以想想，你现在获取的信息，是不是先通过朋友圈来转发或者表达情绪？你表达的情绪越大，频次越高，知道的人是不是就越多？其实营销也一样。

品邦广告公司致力于2019中国国际五金展一站式服务，推崇生命型管理模式，追求生态发展。承接2019中国国际五金展、2019中国国际五金展服务。2019中国国际五金展咨询：4006392006    闫小姐：13918355988


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