非常高兴有机会在这里介绍德尔福的情况，同时我今天演讲题目是零部件供应商与整车制造商建立更紧密的协作伙伴关系。我想在座诸位大部分从零部件行业出来的，但是我们这里也有整车企业，所以这个题目可能大家都比较关心。 第一部分快速介绍一下德尔福，因为诸位对德尔福可能比较了解，但是德尔福在经历了四年艰苦的重组以后，去年2009年的10月完成了重组，新的德尔福跟以前的德尔福有所不同，新的德尔福企业规模比以前有缩小，但是新的德尔福它在产品上面更注重于科技研发，我们对未来汽车行业的发展，德尔福的理解是安全，环保和可连通性，所以我们的很多技术都是围绕着这三个方面，怎么样安全的产品，让汽车更安全，让汽车更环保，怎么让汽车能够和我们周围的互联网，整个的网络能够保持互联，所以这个是我们德尔福所有的产品这样一个构成。 同时，新的德尔福它在财务方面也会更加健康，经历了重组以后它的财务状况非常健康，使得我们能够继续在汽车行业保持领先和投入和发展。德尔福在亚太区我们历史比较悠久，目前在亚太区的销售额大概在22亿美元，20多亿美元这样一个规模，然后我们在亚太区有四个研发中心，其中有两个分布在中国，另外我们在韩国的八个国家，在亚太区的八个国家都有业务运营，主要业务在中国，等会儿我会具体讲，整个来讲在亚太区大概有一万两千名的员工在工作。 我们在中国地区的业务给大家非常快速过一下，我们目前在中国本土的话，如果包括合资企业一些员工在内，我们大概有一万七千名员工，其中包括两千两百多名工程技术人员，我们在中国的企业有17家工厂，这些企业从南到北，分布非常广泛，也为中国各家的主要汽车主机厂供货。德尔福在 中国的发展得益于几点：一个我们进入中国时间比较早，我们1993年就来到中国，之后在九十年代中期以后，我们进行了广泛的生产布局，但是基于制造这样一个基础，我们在2000年左右又开始了第二轮的发展，那一轮的发展主要在加强在中国建立起研发的实力，所以在目前为止，我们不仅在中国能够制造生产，而且我们有产品的开发设计能力，同时我们的研发已经从蕞初简单的工程的应用，应用工程方面的一些活动，进一步进展到产品研发，设计开发，以及前瞻性产品的开发，所谓前瞻性产品就是说我们现在开发的产品是五年，十年以后，我们认为未来汽车上有的这样一些产品技术，那么在这一块我们在中国也开始具备这个研发能力。比如说我们蕞近几年有一些，像去年我们有一些新的产品发布，这些都是一些前瞻性技术的产品，比如说我们是发布了第一台CMMB的车载电视接收系统，CMMB是中国移动电视这样一个制式，我们根据中国的制式设计车载的电视接收系统。
接下来讲一下第二部分的内容，就是我们怎么来建立一个新型的零部件供应商和整车企业的关系。刚才与会诸位，我们大家在这一点上是没有任何歧异，就是说中国现在已经是世界上蕞大的汽车市场，同时还会继续保持高速的增长，我们现在看中国每千人的车辆拥有数量还是相当低，所以这个将来的发展趋势还是非常快，所以我们预计未来十年，中国乘用车的销售将以6%的速度继续稳定增长。一方面我们看到高速的成长，同时这个产业也面临非常多的挑战。今年早些时候，一家国际性的咨询公司KTMG他们有一个报告，就是对汽车零部件企业来讲，我们所面临蕞大的两大问题，两大挑战是什么呢？第一是新技术的产生，因为目前来讲，在汽车行业我们还需要有一些革命性的突破技术产生，比如将来新能源汽车里面的电池等等，还需要这种新技术的产生。第二就是说这个汽车技术产生以后，怎么来商业化，怎么能够有产业化的产品拿出来，所以KPMG的报告就说，围绕着技术，这两项挑战是零部件供应商所面临的非常大的挑战。同时整车厂他们也面临非常多的挑战，我们刚才讲到对环保的要求，我们温室气体排放气体要缩减，环保的要求，我们怎么进一步削减能源的运用，这些整车厂也面临这样的，需要有解决方案来解决这些问题。那么另外一个非常重要的是政府，政府在我们这个行业扮演着越来越重要的角色，因为政府要制定法律法规来规范这个行业，特别是排放法规，因为这个排放法规对这个行业整个发展也是起着非常重要的作用，所以方方面面这些关系，从零部件供应商，从整车厂，从政府等等，我们现在的问题就是说，以往可能大家单打独斗，大家埋头做自己事，把企业做好，把你的产品做好，但是现在这个行业如果要继续保持可持续的发展，我们必须这几方面，整车厂，零部件供应商，政府，大家必须建立起一个非常紧密的协作和伙伴关系来迎接这些挑战，那么这样我们才能够真正实现可持续的发展。 紧密的协作和伙伴关系意味着什么呢，我们提几点，第一点我们觉得供应商应该更早地能够参与到新产品的开发当中来，现在客户对新的车型的要求，希望看到新的车型，传统的我们知道在过去可能十年前，一辆新车的开发可能需要三十六个月，我们已经通过大家的合作，已经把这个进一步的缩减，但是如果供应商能够和整车厂更早的参与到整车厂新品开发当中来的话，我们能够和整车厂更好的合作，能够继续缩减这个速度，提高速度，把我们的新的一些开发技术能够应用下来，同时也能够从整个价值链的角度来看，也能够减少投资。
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