首页 > 品邦动态 > 活动策划
品邦动态
1公司动态
2展览设计
3活动策划
4品邦观点
展台设计搭建
1电子科技展
2卫浴厨具展
3进口博览会
4石油化工橡胶展
5美容婚纱展
6纺织服装面料展
7家电展
8更多分类
活动策划
1体验营销
2仪式活动
3主题娱乐
企业展厅
1专柜定做
2专卖店装修
3企业展厅设计
2021北京眼镜展丨眼镜店销售技巧总结，店员成功掌握5种话术，业绩必然增长！
城市：
上海
关键词：
展台设计
新闻分类：
活动策划
日期：
2021-05-06 21:39:40
发布者：
品邦小李
浏览次数：
247
开眼镜店之后，才是真正的难点。眼镜店先要想办法宣传推广，吸引人来，有流量了就要尽可能转化。说到转化，这就与店员销售员的水平密切相关了，一个经验丰富、技巧纯熟的销售，可以几句话就让顾客成交，今天就总结常用的、有效的5种说话技巧。

技巧一：做对比

做对比，是特别常见的一种销售方式，如果缺乏对比，再好的东西也看不出优势。在向客户推荐眼镜商品时，要学会灵活对比，与其他品牌比，去其他店家比，其他眼镜商品比。

这是一个比较容易学会的方式，但也是有要求的，前提是对产品本身、行业、对手、品牌都有丰富的了解。然后是灵活应变，根据客户的需求和疑惑及时找出合适的对比方式，按销售的思维去对比，才能逐步引导客户来购买。
展台设计
技巧二：打比方

打比方，考验的是销售人员的语言功底，目的在于把专业晦涩的内容变为简单易懂的东西，让顾客更快理解产品的特点，便于引导客户选择和购买。同时，这也是一种专业性的体现展台设计。

为了向一名老太太说清楚相对论，爱因斯坦打个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢？老太太说“当然太快了”。能将复杂的事物让每个人都能简单理解，这是非常考验功力的。

技巧三：列数字

列数字，用数据这也是常用的语言技巧，这种方式更倾向于体现出销售的专业性。通过准确报出相关数字数据，让客户无法质疑，更加信任销售，从而能降低销售难度。

比如说，对镜片折射率、阿贝数、透光率、隐形眼镜和框架眼镜度数换算等方面，都可以通过准确数字介绍，然后推荐产品。还要注意一点，如果客户对数字不理解、没概念，要用到举例子方法来阐明，比如用一元硬币或A4纸厚度来说明镜片厚薄差距。

技巧四：举例子

举例子，通过各种案例来阐明观点，尤其是举大家熟悉的例子，告诉客户这样做是对的。在实际销售过程中，经常举例说明，能够有效引导客户思路，当客户不知不觉中跟着你的思路走了，离成交就不远了。

比如，当客户质疑眼镜的价格为什么比某某家更贵的时候，销售需要从质量和服务上说明，一分钱一分货这是大家都懂的。对男性客户，就可以举例普通车和豪车，都是汽车都一样能开，但是价格就差别很大，开车感觉也会很不一样。

技巧五：说故事

说故事，是非常有效的话术技巧，很多销售都要求为客户讲好故事。因为故事有代入感，有说服力，会为客户形成画面，好的故事能获得客户认同，从而降低销售难度展台设计。

在说故事时要注意趋利避害，根据实际情况及时调整，讲出自己的观点，让客户信服。从正向讲，是获得多少好处；从负向讲，是受到了哪些损失。比如配了防蓝光眼镜，眼睛不易疲劳了，视力也不下降了。

以上5种话术技巧都是各行各业销售总结出的，能够吸引客户、说服客户的方式。眼镜店的客户通常不会太多，每个客户的成本都是不低的，更需要不断提高销售技巧，抓住每个客户。表各位眼镜店主要多培训和锻炼销售，这些话术的基础是专业知识，然后再多加练习，自然就可以提高眼镜店业绩了展台设计。来源：阿里眼镜网

品邦广告，15年专注营销型展台设计搭建、活动策划、展厅施工，提供系统化、个性化的营销解决方案。40名展台设计人员、展会营销团队，让你在展会上智放光彩！中国国际进口博览会推荐搭建商，展会搭建业务覆盖全球30多个国家。诺基亚、费列罗、中国电信、中国移动等是我们的长期合作伙伴，精致设计、未来科技，全案策划。我们交付给您的不是一个简单的展台。闫小姐：微信同号13918355988。在线咨询

上一篇：2021北京眼镜展丨眼镜行业的市场空... 下一篇：2021北京眼镜展丨防蓝光眼镜真的有...
相关阅读

回到顶部