今天介绍一家全球一流,超级碉堡的爆品——德国超市阿尔迪(ALDI)
2016年,全球超市巨头沃尔玛迎来35年来蕞差业绩,全球关店269家,裁员1.6万。但是阿尔迪势头良好,蕞近的目标是每年在美国新开100家分店。
阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决,在阿尔迪极致低价和强大的品牌忠诚度的压力下,沃尔玛毫无招架之力,在亏损数亿美元后于2006年退出德国市场。
但是在沃尔玛的大本营——美国,到2015年,阿尔迪已拓展了1300余家门店。在美国一项名为“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中,阿尔迪得票数远超过沃尔玛,斩获第一名。
在德国,虽然阿尔迪属于廉价超市,但是无论穷人富人都对这家超市有很高的品牌忠诚度,开着豪车到阿尔迪排队购物是经常能看到的景象。
阿尔迪的前身是1913年Albrecht夫妇开的一个小卖部。二战结束后,Albrecht两兄弟接管了家族生意。这家商店成为战后物质匮乏时期,广大民众赖以生存的不可缺少的食品供应店。此后他们的生意越做越大。
如今,阿尔迪在全球有超过10000家超市,能取得如此好的成绩,只是因为阿尔迪抓住了零售的本质:在保证高质量的前提下坚持低价,并将低价二字做到了极致。
举几个阿尔迪低价的例子:
在阿尔迪购物,不可以使用信用卡付款,因为他们认为,刷信用卡用户容易超前消费。
阿尔迪大罐饮料价格低至0.59美元,而且能做到20年不涨价。
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