2014年，创建九年的上海品邦展览服务公司加大在全国各省区的战略布局，先后在除上海以外的北京、广州、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、重庆、天津、合肥、南京、无锡、苏州、杭州、宁波、昆明等地，采用创新合作模式，将企业销售触角伸及每一个角落。

“借鸡生蛋”的战略扩展模式

在多年的展览服务工作中，品邦公司不仅累计了大量上海本地企业客户，而且在全国各省区也经常收到代为设计、搭建展厅的服务请求。

在原先的设计中，品邦公司打算在全国各省区设立直接的加工工厂。但由于一次投入，资金缺口大；渐进式投入，发展速度又太慢。经过反复考虑，品邦决定选用“借鸡生蛋”的战略扩展模式，通过寻找当地同行合作发展的形式，将这一全国布局得以在一年时间内快速完成。

我出订单和技术、管理，你出当地人力成本，利润合理分配。这一做法不仅将品邦公司的业务迅速扩展到全国，也带动了当地小型展览企业的成长。

品邦企业在昆明的合作工厂负责人对我们说，上海同行在信息、技术、销售、管理等方面都是强项，而我们内地企业缺的正是这些；通过这种合作，我们不仅得到了订单，而且在管理、技术方面也得到了学习和提升。

全国扩展的战略思考

品邦公司经过九年的耕耘，在上海会展设计业界享有一定的知名度。应该说，每年的订单已经很多，甚至可以说几乎都忙不过来了，为何还要进行这样的商业尝试。

企业负责人-马华总经理告诉我们，如今的商业竞争异常激烈，假若企业总是满足于现状而不思进取，早晚要被对手挤垮。

品邦公司提早做这样的战略布局，就是未雨绸缪，为今后更激烈的竞争打下坚实基础。同时，展览热点向内地转移一定是未来中国会展产业的发展趋势，与其以后临时来攻坚，不如现在提前准备。

内地有许多合适的合作伙伴，他们有现成的加工地点、设备、人力资本，如果将我们在全国的订单交给他们，再辅以技术的支持、先进管理理念的输入，他们便会变成品邦公司的直接替身，将优质的服务源源不断地输出到各地。

管理营销专家点评：创新思维将低成本扩展变为现实

在谈到企业规模发展效益时，很多企业都会抱怨，没钱。他们似乎认为，要想吃到鸡蛋，首先得先建一座养鸡场。

品邦展览设计公司算不上大型企业，资金压力也很大。但其却能应用创新思维，将销售、管理、技术、人力等各项资源进行合理组合，从而在低成本、甚至无成本的条件下实现企业产能的倍增。

相比于一次投资几十个亿自建工厂的做法，品邦的模式更值得借鉴和推广。

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