上海展台设计服务近期,《中国建材报》刊发了专题文章《陶瓷:走出“阴霾”整体回暖》,文章披露了刚刚出炉的2019年一季度建筑卫生陶瓷工业的经济运营数据——规模以上建筑卫生陶瓷工业主营业务收入累计811.25亿元,比上年同期增长9.5%。利润总额累计45.88亿元,比去年同期增长23.88%。
而在新景泰陶机总经理彭基昌的文章《开窑率只有50%?2019陶瓷行业现状如何?》中说:“2019年陶瓷行业开年到现在的惨况,还是出乎我们行内所有人的意料一一开年后瓷砖旺季不旺,各个产区的窑炉没有全部开过,直到现在开窑率也只有50%到80%之间”。
上海展台设计服务很明显,陶瓷产业一线的感觉与相关政府统计部门的数据有较大差距。就这一点,专家的观点是:在产量产能过剩的条件下,现在瓷砖行业难以有“整体回暖”的机会,更多会处于一个“淘汰洗牌”的阶段;精装、整装、设计师营销逐渐进入主流营销渠道,更多进入了工程集采与专业采购模式,整个产业利润大幅增长20%以上,几乎没有可能。瓷砖产品的营销变革、营销创新比具体技术创新更重要,陶企需要建立完整的品牌服务商体系,而不是简单地要求传统经销商自我转型。
关于建立营销品牌服务商的概念,有待进一步发展完善。目前怎样做,上海瓷砖展摘录了两位营销老总的观点,有些参考意义。协进陶瓷营销总经理林建明认为“企业应集中服务于自己的优势渠道”;宏陶陶瓷品牌总经理曹刚毅认为“我们要从自己身边蕞擅长的那个地方开始,深挖下去”,千里之行,始于脚下。上海展台设计服务从目前做起,从自己做起。
来源:陶瓷大森林
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