所有企业在选择博览会时,通常应连系自己的参展目的重点考虑以下几个方面：
展会性质：
按展览目标来分-形象参展和商业参展
按行业设置来分-行业展与综合展
按观众构成来分-公家展与专业展
按贸易方式来分-0售展与定货展
按展出者来分-综合展,商业展及消费展等
在欧美发财国家,分歧性质的展览会界限相当分明,虽然如此,参展商还应连系自身需要,谨严选择
◇知名度：
展览业成长到如今,每1个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会,成为买家争向去的场合,如：德国的法兰克福的春秋季消费品展览会,米兰的MACEF展,汉诺威的工业展览会等,通常来说,博览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也就越大,若要加入1个新的展览会,则要看其主办者是谁,是否在本行业具有1定的号令力,不外,名望大的展览会往往收费较高,即便如此,效果也会好过加入那些不知名的小展览会
◇展览内容：
今世展览业的1大特点是日趋专业化,即：统1个主题的展览会可细分为许多小的专业展,例如：1样是1有关饮料的展览会,此中,即有所展出的分歧牌品的产品,也可能是产物的原料,也多是生产设备,也有可能是其包装材或手艺等,故参展商务必事先要领会清楚,以免"误入邪路"
◇时候：
无论何种产物都具有自己的生命周期,即：新生,发育,成熟,饱和及阑珊这5个阶段,展出效率与产物周天津展位设计期之间具有1定的规律性,对于1般产物而言,在新生和发育阶段,实时参展是会收到事半功倍的效果,在成熟和饱和阶段,参展的结果可能只是事倍功半,若到了阑珊期,那只能是吃力不讨好了
◇地址：
加入展览会蕞终目的是为了向该地区或通过该展会向世界各地区推销其产品,是以,1定要研究该展览会的主办地域及周边辐射地区是否有自己的目标市场,是否有潜在的采办力,需要时,可进步前辈行1番市场调研,曾有人想去非洲大陆推销鞋,这个主意的自己无可非议,也合适逻辑,非洲大陆热,是推销此产物的好市场,但千万没想到,该地区居民的习惯是平时根本就不肯穿鞋的
展览行业面对着严峻的新挑战,这表示在以下两方面：
起首,企业面临着日趋剧烈竞争,降低本钱成了立足市场的1个关键,据专家的经验,展览业的行情取决于经济景气状态,景气时,企业有较为宽松的预算,大大小小的展览会都乐得加入,并且要求豪华的展台,口袋里的钞票好象取之不尽,但是遇到经济不景气,他们就会就得缩手缩脚,迟疑未定,即使加入展览会,也不敢浪费,场地安插只好因陋就简,从总的环境看,企业在展览会方面的支出日趋收缩,所以很多企业采取了丢卒保车的策略,即抛却小的展览会,集中人力物力于大的博览会
第2,其它媒体手段的迅速成长,使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道,因此1种有1定代表性的不雅点认为,既然企业通过计算机网络可以超出时间和空间的限制,与任何人联系,那么就不1定象以前1样非参加展览会不成,换言之,与那些时髦的电天津会展搭建子媒体相此,从赶集&成长而来的展览会似乎显得落伍了
展览行业的前景事实如何,对此持乐不雅态度的业内人士提出了有力的论据,这就是展览会上那种厂商与不雅众面对面的,有针对性的接触与交换,在这人们通过交谈,也通过非语言形式的交换,相互领会,成立信任,这种交换完全是因人而异,有的放矢的,因而也就容易获得成效,这是展览会无可代替的优势所在,有些高技术产物或服务特别需要专业人员亲自向顾客讲解和演示,加入展览会就显得特别重要
可是上述两方面的挑战是客观存在的,展览会必需积极地适应这些变化,采取有效的对策,才能持久立于不败之地,对此很多专家展开讨论,共同的意见是展览会的地位作用必需重新定义,要把加入展览会与企业整个公关工作,企业整体形象建立和宣传有机地接合起来,要采纳各种可能的措施降低参展成本,落实这些原则起首体现在展台的设计与搭建上,展台的设计应体现和增强企业形象,反应企业精神,博览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展示个此外产品,而是以产物为载体通过综合的手段展示企业整体,它的能力,它的档次,除了产品自己的介绍和推销之外,这些手段还要包罗广泛的信息传播,交换,告白,公关和咨询等,使观众在了解产物的同时,也在1定水平上加深了对企业的印象,是以在展台设计与搭建时,要环绕这个中心,做到以下几点：
充实利用各种可能的要素,例如,展台的构成,材料,音响,光线,色采和其它装潢用品,不竭给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台发生兴趣,进而发生与展览者谈话的愿望
天津展览工厂展台的设计要强调个性,同时要在空间上和气氛上便利交谈,若是能使人在此既有别有洞天&之感,又恍如宾至如归,那就理想不外了
展台要素的配套利用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力,使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复获得证实和加强,为展览会后的联系打下根本
展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它勾当配套,越来越多的大企业把展览会当成了进行题公关活动的好场合,除了展览自己以外,他们还在展览会期间同时举行各类各样的会议,钻研会,表演或招待会等勾当,因为展览会期间观众量大并且集中,这些勾当与展览同时举行,影响大又节俭开支,这在另外1方面对展台搭建提出了新的要求,归根结柢,企业对参展的态度还取决于经济上是不是划算,因此在包管效果的同时,还要算好经济账,尽量使用新型的,可重操纵的展台材料,当真研究设计方案,减少不需要的开支,1言以蔽之,对企业来讲,当然少花钱多处事蕞好,可是这是说起来容易,做起来难的工作,它需要展台设计和搭建人员加倍具有想象力,缔造性和灵活性
于是现在有这样1种趋向,即大企业开始撤销内部的展览会负责部分,而把展览会整个设计组织委托给展览会办事公司或者类似的广告公司,从展台设计到各类配套活动的举办,均由后者负责打算,组织和实行,这1方面提高了展览会建设的专业化水平,另外1方面也给了企业讨价的可能性,所以有关广告办事公司在价格和时间方面的压力往往是很大的,但可能也唯有如斯,才能有效增进展览行业专业化的进程,使其加倍适应市场竞争的要求
展会性质：
按展览目标来分-形象参展和商业参展
按行业设置来分-行业展与综合展
按观众构成来分-公家展与专业展
按贸易方式来分-0售展与定货展
按展出者来分-综合展,商业展及消费展等
在欧美发财国家,分歧性质的展览会界限相当分明,虽然如此,参展商还应连系自身需要,谨严选择
◇知名度：
展览业成长到如今,每1个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会,成为买家争向去的场合,如：德国的法兰克福的春秋季消费品展览会,米兰的MACEF展,汉诺威的工业展览会等,通常来说,博览会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也就越大,若要加入1个新的展览会,则要看其主办者是谁,是否在本行业具有1定的号令力,不外,名望大的展览会往往收费较高,即便如此,效果也会好过加入那些不知名的小展览会
◇展览内容：
今世展览业的1大特点是日趋专业化,即：统1个主题的展览会可细分为许多小的专业展,例如：1样是1有关饮料的展览会,此中,即有所展出的分歧牌品的产品,也可能是产物的原料,也多是生产设备,也有可能是其包装材或手艺等,故参展商务必事先要领会清楚,以免"误入邪路"
◇时候：
无论何种产物都具有自己的生命周期,即：新生,发育,成熟,饱和及阑珊这5个阶段,展出效率与产物周天津展位设计期之间具有1定的规律性,对于1般产物而言,在新生和发育阶段,实时参展是会收到事半功倍的效果,在成熟和饱和阶段,参展的结果可能只是事倍功半,若到了阑珊期,那只能是吃力不讨好了
◇地址：
加入展览会蕞终目的是为了向该地区或通过该展会向世界各地区推销其产品,是以,1定要研究该展览会的主办地域及周边辐射地区是否有自己的目标市场,是否有潜在的采办力,需要时,可进步前辈行1番市场调研,曾有人想去非洲大陆推销鞋,这个主意的自己无可非议,也合适逻辑,非洲大陆热,是推销此产物的好市场,但千万没想到,该地区居民的习惯是平时根本就不肯穿鞋的
展览行业面对着严峻的新挑战,这表示在以下两方面：
起首,企业面临着日趋剧烈竞争,降低本钱成了立足市场的1个关键,据专家的经验,展览业的行情取决于经济景气状态,景气时,企业有较为宽松的预算,大大小小的展览会都乐得加入,并且要求豪华的展台,口袋里的钞票好象取之不尽,但是遇到经济不景气,他们就会就得缩手缩脚,迟疑未定,即使加入展览会,也不敢浪费,场地安插只好因陋就简,从总的环境看,企业在展览会方面的支出日趋收缩,所以很多企业采取了丢卒保车的策略,即抛却小的展览会,集中人力物力于大的博览会
第2,其它媒体手段的迅速成长,使得企业有了多种信息转播和与外界联系的渠道,因此1种有1定代表性的不雅点认为,既然企业通过计算机网络可以超出时间和空间的限制,与任何人联系,那么就不1定象以前1样非参加展览会不成,换言之,与那些时髦的电天津会展搭建子媒体相此,从赶集&成长而来的展览会似乎显得落伍了
展览行业的前景事实如何,对此持乐不雅态度的业内人士提出了有力的论据,这就是展览会上那种厂商与不雅众面对面的,有针对性的接触与交换,在这人们通过交谈,也通过非语言形式的交换,相互领会,成立信任,这种交换完全是因人而异,有的放矢的,因而也就容易获得成效,这是展览会无可代替的优势所在,有些高技术产物或服务特别需要专业人员亲自向顾客讲解和演示,加入展览会就显得特别重要
可是上述两方面的挑战是客观存在的,展览会必需积极地适应这些变化,采取有效的对策,才能持久立于不败之地,对此很多专家展开讨论,共同的意见是展览会的地位作用必需重新定义,要把加入展览会与企业整个公关工作,企业整体形象建立和宣传有机地接合起来,要采纳各种可能的措施降低参展成本,落实这些原则起首体现在展台的设计与搭建上,展台的设计应体现和增强企业形象,反应企业精神,博览会不再是摆摊推销卖货,它不应再孤立地展示个此外产品,而是以产物为载体通过综合的手段展示企业整体,它的能力,它的档次,除了产品自己的介绍和推销之外,这些手段还要包罗广泛的信息传播,交换,告白,公关和咨询等,使观众在了解产物的同时,也在1定水平上加深了对企业的印象,是以在展台设计与搭建时,要环绕这个中心,做到以下几点：
充实利用各种可能的要素,例如,展台的构成,材料,音响,光线,色采和其它装潢用品,不竭给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台发生兴趣,进而发生与展览者谈话的愿望
天津展览工厂展台的设计要强调个性,同时要在空间上和气氛上便利交谈,若是能使人在此既有别有洞天&之感,又恍如宾至如归,那就理想不外了
展台要素的配套利用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力,使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复获得证实和加强,为展览会后的联系打下根本
展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它勾当配套,越来越多的大企业把展览会当成了进行题公关活动的好场合,除了展览自己以外,他们还在展览会期间同时举行各类各样的会议,钻研会,表演或招待会等勾当,因为展览会期间观众量大并且集中,这些勾当与展览同时举行,影响大又节俭开支,这在另外1方面对展台搭建提出了新的要求,归根结柢,企业对参展的态度还取决于经济上是不是划算,因此在包管效果的同时,还要算好经济账,尽量使用新型的,可重操纵的展台材料,当真研究设计方案,减少不需要的开支,1言以蔽之,对企业来讲,当然少花钱多处事蕞好,可是这是说起来容易,做起来难的工作,它需要展台设计和搭建人员加倍具有想象力,缔造性和灵活性
于是现在有这样1种趋向,即大企业开始撤销内部的展览会负责部分,而把展览会整个设计组织委托给展览会办事公司或者类似的广告公司,从展台设计到各类配套活动的举办,均由后者负责打算,组织和实行,这1方面提高了展览会建设的专业化水平,另外1方面也给了企业讨价的可能性,所以有关广告办事公司在价格和时间方面的压力往往是很大的,但可能也唯有如斯,才能有效增进展览行业专业化的进程,使其加倍适应市场竞争的要求
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