1、产品矩阵
在以前,推出一个新品牌,就能增加千把万的销量,很多企业甚至有七八个品牌,但到了2020年,这个套路完全失效。产品越多,耗材越多,精力越分散,没有重点产品,不能聚焦用户,只能靠随机性销售;一些新兴产品,石墨烯、生物基机油,或许是趋势,但没有一家能做到千万级销量的。也许,蕞终还是要回到包装创新上,现在流行的金属罐包装、制动液更换项目,可能是一线生机。
2、团队不稳
由于市场艰难,很多职业经理人难以短期内提升销量,更别说创造效益,上海展台布置服务不得不改弦易辙。至少,2020年道达尔走马换将,国内某知名品牌更是从年销量近3亿一路下滑到不足8千万,几年来,总经理如同走马灯,即使某上市润滑油公司,高管也如同走马灯;经理人更迭,都是以短期操作为主,每次换人,都是重新调整队伍,树立产品,越换人,市场越差。
3、重整河山
在任何行业,一个企业下滑后能再次崛起的,都属于奇迹。手机行业,唯有小米在下滑后再次崛起;彩电行业,长虹下滑后几乎消失;电脑行业,联想下滑后,一直徘徊不前;而润滑油行业,美孚2015年开始下滑、壳牌2017年开始下滑,他们都没有再现荣光;国内的力士、统士、蓝牌、恒运、奥吉娜、奥吉星,都曾下滑,多年来都恢复不到当年规模。
4、存量市场
在一个上升市场,大家是抢份额,只要你努力做,就能存活下来。可现在是存量市场,只能刺刀见红,国际品牌首当其冲;“未来十年内,出现过10亿的品牌,几乎不可能”,即使打造年销亿元品牌,都极其困难,正如业内专家断言,未来的润滑油市场是“大企业,小品牌”,一个制造厂可能会很大,但品牌很难做大,打造会止步在几千万的规模。
5、招商艰难
招商难一直都存在,但以前的难,是经销商选择品牌多,大家在价格、政策、支持上比拼;进入2020年,经销商不敢接新品牌,观望的多,“更要命的是,人们的心态变了,不再追逐盈利,而是身体健康”,不再为了多挣点利润而拼搏,安全第一、生命第一,不仅展会少了,企业的推广会也少了,这样的局面或将长期存在,这才是对企业蕞致命的。
上海展台布置服务认为,对民营企业来说,机遇大于挑战,因为我们船小好调头,只要产品对路、策略得当,还是有崛起机会的。
文章来源:南京润道商情网
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